第四百三十二章 葡萄串营销法（2/2）

龙凤哥说：“你说的也不无道理。这是个逻辑反讽现象，甚是逻辑反讽呢？举个栗子，你说金钱如粪土，就会有人说仁义值千金。你说天下兴亡，匹夫有责的时候，就会有人谨小慎微的说莫谈国事。同样道理，这葡萄串营销理论也是一样的。先让你看到一串葡萄，然后再摘下一粒葡萄给你试试味道，你试了，好就是整串都好；不好就会觉得整串都不好了。所以，我们要摘的这粒葡萄，不能是一串里最差的，也就是最尾部的那一粒；但也不能是头部那一粒最好的，而是要从中摘一粒拿出来。”

潘若安点了点头：“嗯，中庸之道。不过这中庸之道似乎也不是我们的宗旨啊！我们悬崖项目这么激进这么特立独行，你却来个中庸之道？自相矛盾了不是？”

“同感。”康少强加了一句。

“我也是这么认为的。”张小飞也加了一句。

我做了个盖下的手势：“这中庸之道的精髓，我认为是两头都能讨好，好像是墙头草，可是在得失上面走平衡，利益不一定最大化，但是损失也绝对不会最大化。这是我的看法啊！成了，加倍；败了，不一定加倍。其实大家可以看看，很多巨头都有类似的做法。米帝里那几个保险公司巨头，让你想不到的是养鸡业和养牛业都是他们的天下，但是你不一定知道这背后的老板就是保险公司。我们不同，我们是要外界若有若无的知道这事和我们有关联。届时我们会这样做，比如说搞个营销活动，来银海湾所有的消费达到多少钱，甚至可以包括过路费甚至飞机票火车票什么的，指定时间内凭借消费单据可以来我们勒马度假村当多少钱的消费，之前不是带过货吗？也不就这样累计了不少客户吗？但是当时有点欠考虑，现在再来一次的话，就要考虑清晰了。同样道理，不一定来勒马啊，来创意村也行啊！比如说当是某个创意工作室的优惠券啊！比如说三斤姐工作室的多少折。不过就是一定要有个数量指标，满了就满了，不再增加。而且这样来做，可以让所有的创意工作室都有活儿接！也是指定时间指定消费金额，比如说第一天满了1000元消费，来三斤姐这里，免费送，不过名额要限定，同时提前和三斤姐确定名额；第二天满500元，去美食工作室，打3折。如此类推，不好吗？既推动了银海湾的消费，银海湾的商家也不会当我们是对手而是当我们是队友吧？你们觉得呢？”

张小飞张口就来：“我说康总，你的春暖花开和那什么阁可以这样搞啊！你老同学都直接说出来了哦！这主意真不错！”

康少强连连摆手：“哎，不行不行！”

张小飞说：“这老林头能说出来就不怕你拿走！拿走拿走别客气！”